institucional a la internacionalización
de la industria española de defensa.
El equipo ERIA contribuye como una
capacidad adicional de apoyo institucional
a la internacionalización de la
industria de defensa. El ERIA es multidisciplinar,
está formado por civiles
y militares, principalmente por personal
de la DGAM (OFICAEX), e incluye
normalmente representantes de las
empresas y/o asociaciones que se
determinen, no solo con intereses industriales
en el país afectado, sino en
especial los que tengan material fabricado
por ellos en el contingente español
desplegado.
Además, los despliegues de contingentes
españoles siempre han dejado
una imagen muy alta de nuestras
Fuerzas Armadas. Todos sabemos
que donde ha habido un contingente
español España es muy querida y
apreciada. Esta tarjeta de bienvenida
debe ser aprovechada por nuestra
industria para facilitar la cooperación
con el país anfitrión. Si desde el
Ministerio de Defensa acompañamos
a la industria a ese país, les ponemos
enfrente a las autoridades con capacidad
de decisión en armamento y
material. Además, con el apoyo del
contingente se exponen las virtudes
del material made in Spain, por lo que
estaremos dándole a la industria un
marco óptimo en el que pueda avanzar
en sus oportunidades de implantación
en esos países.
Uno de los aspectos que valoran altamente
las autoridades extranjeras
es el punto de vista del que emplea
el material; no es lo mismo la versión
de un comercial de la empresa que
produce un equipo o material que la
versión que da el militar que usa ese
equipo o material. La conjunción de
esos dos puntos de vista y la sinceridad
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que ofrece el militar, incluso
cuando el usuario de ese equipo o
material comenta las posibilidades
de mejora en lo que se expone, no
hace sino confirmar la sinceridad y
valor que da el Ministerio al validar a
las empresas de defensa. Lo anterior
crea un efecto de trasparencia muy
valioso para las autoridades extranjeras,
objetivo audiencia de un equipo
ERIA.
Otra gran ventaja que produce el
trabajo del equipo ERIA es ser facilitador
del contacto entre las autoridades
de un país en el que tenemos
despliegue de material español con
las empresas de defensa españolas
que fabricaron ese material, para alcanzar
el objetivo de potenciar las
oportunidades de las empresas españolas
en ese territorio. Hay que tener
en cuenta que en muchos países
el enlace entre las empresas foráneas
y las autoridades con capacidad
de decisión es muy complicado
y el contacto que se abre gracias al
equipo ERIA puede producir grandes
ventajas a la industria de defensa
española.
Finalmente hay que destacar que el
equipo ERIA le ofrece a las industrias
de defensa un tiempo para exponer
sus virtudes ante autoridades
Escenario de desarrollo del equipo ERIA
extranjeras que, muy posiblemente,
en otras circunstancias no conseguirían.
Gracias al ERIA se sitúan en un
mismo escenario autoridades españolas,
que dan el marchante de que
lo que se expone es verídico, no es
una mera acción comercial de una
empresa, autoridades de alto nivel
extranjeras con capacidad de decisión,
el material de fabricación que
están empleando por nuestros despliegues
operativos y personal militar
que lo está utilizando en su país.
Esta conjunción de elementos no va
estar disponible en ninguna otra ocasión
para el directivo o comercial que
representa a la industria y cada minuto
del que disponga esa industria
para poner en valor las virtudes de
los productos, servicios o sistemas
que promociona son minutos de una
gran importancia que pueden influir
en la audiencia más fácilmente que
en otras situaciones.
DESPLIEGUE DE UN ERIA POR
PRIMERA VEZ. LETONIA 2019
A finales de octubre de 2019 se ha
desplegado un ERIA por primera
vez en la historia del apoyo institucional
a la internacionalización de la
industria española de defensa. En
esta ocasión se eligió Letonia por
múltiples motivos, entre los cuales
se destaca que se conocían varios
intereses industriales en ese país,
algunos a petición de las autoridades
letonas, ya que el Ministro de