Técnicas de negociación jurídica de acuerdos internacionales en el ámbito del Ministerio... procedimiento específico por el que varios sujetos dotados de personalidad jurídica internacional buscan un acuerdo sobre un tema de interés común. El procedimiento de negociación es la parte central de la negociación. Se trata de un diálogo por turno, en forma oral (excepto los resultados que se consignan por escrito), en el cual ambas partes hacen valer sus propios argumentos para conseguir las redacciones que más interesen en el acuerdo que haya de suscribirse. Y es en esta fase cuando se desarrollan propia-mente las técnicas de negociación argumentando, escuchando atentamente la argumentación de las demás partes, para conocer la información de la otra parte, sea verbal o no verbal, entrando en juego las habilidades tanto de expresión propia como de interpretación de los gestos y expresiones e la contraparte se sucedan en las sesiones de trabajo. Es la etapa en que se utilizan tácticas de negociación y donde la destreza del negociador va a ser importante a fin de lograr obtener un acuerdo. Las técnicas de negociación son reglas y procedimientos de uso en las negociaciones que pueden facilitar la conclusión de un acuerdo satisfactorio. Los obstáculos que con mayor frecuencia surgen en un proceso nego-ciador para el negociador experto legal se pueden reducir a los siguientes: 1. La reacción inapropiada o realizada en un momento inoportuno. Es un obstáculo de carácter interno del propio negociador, en tanto que los seres humanos son máquinas de reacción, por lo que hay que procurar saber esperar a los momentos adecuados para tener reacciones adecuadas. Esto ocurre por ejemplo cundo se hacen valer argumentos anticipadamente a cuestiones que todavía no han sido debatidas y que no lo serán hasta más adelante, lo que puede suponer dar una ventaja al interlocutor en el punto que haya de debatirse. 2. También, propias de la habilidad y destreza del negociador son las emociones que deben atemperarse en lo posible al objeto de dar mayor confianza y seguridad a nuestros interlocutores haciendo más manejables los debates que se sucedan durante las sesiones de trabajo. En especial de-berán evitarse manifestaciones negativas, los ataques que podrían deberse a ira y hostilidad, posiciones inflexibles, u otras que puedan traslucir miedo o falta de confianza. 193 8.2.1. Técnicas de negociación Revista Española de Derecho Militar. Núm. 107, enero-junio 2017
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