Técnicas de negociación jurídica de acuerdos internacionales en el ámbito del Ministerio... tes aspectos importantes a tener en cuenta en una negociación por parte de un abogado: A. En primer lugar, lo mejor para negociar es saber más que la otra parte, porque conocer es poder. Así en el marco de derecho sustantivo se cuentan como actividades claves a conocer bien por el letrado las siguientes: 1. Preparar las doctrinas más importantes sobre el asunto. Es decir, aprovechar la bibliografía que pueda existir sobre el caso de que se trate. 2. Realizar estudios de antecedentes de algún caso similar que haya-mos tenido previamente. Es decir, aprovechar la documentación de los ca-sos que hayamos despachado como parte de nuestra investigación. 3. Analizar jurisprudencia a favor y en contra en las bases de datos de que dispongamos y porque no, habrá que añadir también aquí la búsqueda de la normativa que pueda ser de aplicación, etc. B. En cuanto a las circunstancias propiamente no jurídicas habrá que: 1. Determinar las circunstancias personales o profesionales de la otra parte que fueran a influir en la negociación. El conocimiento de dichas circunstancias nos permitirá dominar más la negociación en el sentido de que sabremos cuándo podemos presionar más o menos a la otra parte, etc. 2. Y, por último, en el marco del derecho procesal o adjetivo habrá que Aunque en principio es obvio que los casos deben ser estudiados de la forma más amplia posible, en realidad la cuestión en este punto es que un mejor conocimiento del caso va a permitir que tengamos al mismo tiem-po más seguridad sobre las posibilidades que tengamos ya sea en sentido favorable o desfavorable de forma que si tenemos más posibilidades de ganar el caso, podremos presionar más a la parte contraria, toda vez que sabemos que, en el peor de los casos, si fracasa la negociación, habrá que ir a juicio, sabiendo que en esta arena tenemos más posibilidades de ganar que la otra parte. A menudo los precedentes suelen ser un buen argumento para hacer valer nuestras pretensiones en las diferentes cuestiones que se puedan plantear. Aunque los sistemas jurídicos y en especial los administrativos pueden acarrear cambios en las perspectivas, lo cierto es que los argumen-tarios que defendieron los diferentes países en anteriores ocasiones pueden servir para oponerlos ante cambios que no nos puedan interesar que preva-lezcan 197 valorar los medios de prueba de los que dispongamos. en la correspondiente negociación. Revista Española de Derecho Militar. Núm. 107, enero-junio 2017
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