Técnicas de negociación jurídica de acuerdos internacionales en el ámbito del Ministerio... suscritos por el ministro de Defensa o por otras autoridades pertenecientes al ministerio cuando obtienen la delegación del citado ministro, o bien con-forme al procedimiento reglamentario establecido para la firma de acuer-dos internacionales que revisten la naturaleza de tratados internacionales en los términos señalados en el artículos 93 y siguientes de la Constitución española. La elaboración de acuerdos internacionales, especialmente de los acuerdos de naturaleza no normativa que son los que abarcan la mayoría de la actividad internacional del Ministerio de Defensa, conlleva un proceso clave de negociación, negociación que se lleva a cabo ya desde el comien-zo y que demanda la participación de diferentes técnicos especializados entre los que se encuentran los asesores legales, claves en este proceso y cuyas funciones en el ámbito del Ministerio de Defensa, se desempeñan por los miembros del Cuerpo Jurídico Militar. En definitiva, este estudio tiene por objeto hacer una aproximación al asesoramiento jurídico que se viene desarrollando en la fase de negocia-ción de acuerdos internacionales que se subscriben en el ámbito del Minis-terio de Defensa. González García1 define la negociación como «un proceso mediante el cual dos o más partes, que por diversos motivos tienen una relación de dependencia, hacen tratos con el objetivo de conciliar sus diferencias». Por otro lado, Howard Raiffa, define negociación como arte o habilidad de transigir, es decir, «las habilidades interpersonales, la capacidad de em-plear toda una canasta de argucias, de regateo y la sabiduría de saber cuán-do y cómo usarlas». Otros autores, consideran la negociación como una técnica en el sen-tido de que el negociador es un sujeto que además de ser un experto en su ámbito propiamente profesional, también domina diferentes técnicas o habilidades más encaminadas hacia la negociación propiamente dicha tales como habilidades de carácter psicológico o de retórica persuasiva. En cuanto a los tipos de negociación cabe diferenciar múltiples clasi-ficaciones según otros tantos criterios se utilicen. En este punto podemos 1 GONZÁLEZ GARCÍA, M. J. Técnicas de negociación. Málaga: Innovación y cua-lificación 171 2. LA NEGOCIACIÓN: CUESTIONES GENERALES distinguir por su objeto: 2006, p. 43. Revista Española de Derecho Militar. Núm. 107, enero-junio 2017
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